新发地水果交易先“触网” “猕猴桃大王”转型做电商

作为一个从师范大学毕业的本科生，禇文轩选择了一条更为艰辛的路——创业，成为一名新发地的水果供应商。作为一名地道的敦煌人，禇文轩拉到新发地的第一车商品就是敦煌无籽露葡萄。和以往“新手”到新发地“两眼一抹黑”不同，禇文轩来到新发地找到了微农合作。还有很多像禇文轩一样的水果商通过微农这一新平台向电子商务领域迈步，新发地水果交易领域率先掀起了电商化潮流。

交易大厅变电商孵化基地

在新发地市场电子交易中心大厅内，巨大的显示屏上，交易金额时刻发生着变化，字幕滚动不停，24小时不间断刷新着蔬菜、果品、肉类、禽蛋、茶叶等交易的最新信息。

作为一名水果批发商的市场专员，小段每天的工作就是在电脑面前，不断查询记录供求信息。跟传统水果批发商的市场专员不同，小段完全不必接触水果，“我应聘过来的时候，真没想到，不用守着水果，守着电脑也行”。他的客户是新发地官方旗舰店，这个旗舰店已经登录各大网购平台，他需要不断在各平台间切换，查找水果需求信息，一旦有平台缺货，他就通知公司补货。

如今，在京东、天猫和1号店都有北京新发地旗舰店。据统计，目前每天有200多单业务诞生，每周成交额在40万元左右，其中60%是干果，40%是品牌水果。

新发地湖北厅，已经成为了一个电商孵化基地，微农云商就是一家水果B2B在线交易平台，甄选并认证最优质的厂商、合作社入住平台，为采购者提供丰富的国产及进口原产地正品、新鲜、低价的新鲜水果。用新发地农产品批发市场董事长张玉玺的话说，“好产品还要好吆喝”，借助这个平台，不少在原产地滞销的优质水果都卖出了好价钱，同时也为一些采购者提供了导向性采购，节约了时间成本。

“猕猴桃大王”转型做电商

今年38岁的徐柱经营水果批发已经20年了，从一开始蹬着三轮车做水果批发，到后来开了4个实体店，并被评为新发地的“猕猴桃大王”。而如今，徐柱的“悠乐果”已经是北京新发地孵化最成功的电商品牌。他对自己公司的要求是“跟上时代发展节拍”——从普通水果贩子，到自创品牌，再到紧跟电商潮流，徐柱从新发地的繁荣中受益，也推动并见证了新发地的转型。

“年轻人都去网购了，实体店经营从2013年开始走下坡。”2014年，徐柱在天猫、一号店和京东同时上线悠乐果的品牌旗舰店，实现了从传统水果批发B2B模式到B2C商业模式的拓展。主营电商后，徐柱的“悠乐果”运营一年，如今每个月流水都在四五万元。

“阿克苏苹果、徐香猕猴桃、库尔勒香梨、越南火龙果、蒲江丑柑，这些都是我们的悠乐果品牌的产品。”徐柱介绍，他们有自己的生产基地，也会直接向当地的农户采购水果，之后统一以“悠乐果”的品牌进行出售，而如今，这些都已经是有很高辨识度的产品。